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中小企业如何做广告
目前,中小企业正在成为我们社会非常活跃的经济力量,一些中小企业在经历了初步的市场竞争后开始进入广告运作、品牌建立阶段,以期获得更为长久的竞争优势和发展。但是,很多的中小企业,因为财力、人力、管理等方面的问题,还有激烈的市场竞争环境等因素,在运作广告、建设品牌方面,并没有能够很好的得到效果,或者进入“虚幻的品牌王国”,看到了可口可乐、耐克、万宝路等世界品牌的品牌影响力,单纯空想建设自己的品牌王国,结果忽略了销售,导致没有后续的资金和生存的基础;或者单纯的认为应该销售,只看到了现实,只注重短期的经济效益,而忽略了长期的品牌资产,导致不能够长远发展,失去了持续发展的动力。
我们在多年的营销策划和品牌建设的实践中,服务了不少的中小企业,也得到了一些中小企业如何借助广告来发展自身的有益的经验,本文,我们就来探讨一下:中小企业如何做广告。

中小企业的现状

目前的中小企业,主要有以下的几个现实的问题:
 
品牌差  拉动力小  财力小:由于自身发展的问题,中小企业大多没有有影响力的品牌,而面对的市场又是非常的激烈,基于更重要的市场现实问题,又需要加强品牌的建设,以加强对市场的拉动力;但另外一个现实是,这些企业的财务状况并不乐观,没有多少钱可以供广告和品牌建设来用;
 
决策者  创始人:中小企业中,大多数的决策者都是企业的创始人,他深知创业的艰难,深知每一分钱的来之不易,也深知市场竞争的惨烈和无情,因此,他对于广告投入持有非常深重的态度,甚至有着比较抵触的心理,认为是市场所迫不得不花费的钱。
 
产品/服务  优势灵活:中小企业往往在自身的产品/服务(其实,对服务性企业来说,服务就是他们的产品)上面,有着很强的优势,因为面对的是小的区域的市场,所以产品更有针对性,更实效,而且销售方式和服务方式也更加的灵活和便捷,与大企业相比,具有很强的竞争优势。
 
广告,的确能够更快捷的提升中小企业的知名度和影响力,更好的增强竞争优势。但是,中小企业也应该更加明晰的认知广告,清楚自己为什么以及如何运用广告。
 

中小企业的广告运用理论基础:投资  销售中建设  生活者  

首先,中小企业应该对广告投入应该有个正确的认识:广告是投资。正如其他的经营投入一样,广告投入也是企业经营中的一项投资,正确的运用这种投资,就能够让企业得到更加快速和良好的发展,为企业提供源源不断的发展的动力和业务源。所以,对于广告投入要用投资的观点看待,既不要急功近利,也不要不管不问。

讲究实效,在销售中建设品牌:强有力的品牌,有着强有力的市场影响力,在市场上具有强有力的竞争力,所以,品牌建设是非常重要的,是长久持续发展的必须;但是,品牌建设是需要大量资金作为支撑的,中小企业的财务状况普遍的非常的紧张,因此,中小企业要非常的注重实效广告,在每次的广告活动中,在达到销售目的的同时,积累品牌资产。也就是,在销售中逐渐建设自己的品牌。

树立“生活者”理念:生活者是相对消费者而言的。消费者是购买商品的人,而生活者是有着自己生活态度、生活方式、交际圈子等等的活着的人。没有人活着是为了买你东西的,他买你的东西是为了他更好的活着,企业也一样。因此,中小企业在广告中一定要改变“销售”的感觉,避免非常强烈的把自己的产品“卖”给别人的意识,而是要非常的明确,我提供这样好的产品,是为了让你更好的生活,更好的提升你的生活品质的。
 
中小企业如何运用广告

广告其实很简单,就是一个“对谁说、说什么、如何说“的沟通过程。但是,我们的市场现实非常的复杂,竞争对手林立,广告越来越多,可供选择的媒体也是越来越多,机会和陷阱也同样的越来越多了。

有了广告的应用理论基础,那么中小企业如何运用广告呢?

首先,明确你想说什么。就是你想通过广告告诉你的目标人群什么。广告专业的术语就是:确立你的独特销售主张(USP),这个USP,往往就是企业的核心竞争力的产品或者服务。中小企业面临的一个重要的问题,就是往往不是没有销售主张,而是有太多的销售主张,每个都是重要的,每个都想进行广告诉求,结果往往造成:什么都能做,结果什么都做不好。或者什么都想告诉目标人群,说了太多,结果别人什么也没有记住。当然,确定了USP,还是要进行提炼的,让这个独特的主张能够更利于传播。提炼的工作,可能就要有专业公司或者专业人才来进行了。

其次,采用适合的广告推广手段,来不断的进行推广,强化目标人群对自己的USP的认知。很多的中小企业老板一提起广告,就认为是电视广告、报纸广告等大众媒体广告,说“哪有这么多钱投广告啊“,其实,广告形式有非常的多:电视广告、报纸广告、户外广告、车体广告、DM直投广告、短信广告、卖场广告、社区广告、人员广告……不同的广告形式,涉及不同的费用,有大有小,有多有少。中小企业要找准点,找到适合自己推广的广告形式,采用适合的推广手段,才能够取得好的效果。

第三,采用适合的推广方式,通广告形式多样化一样,推广方式也是多样的,有迅猛的暴风骤雨式的集中投放,也有温和的温水煮青蛙式的分散投放。找到合适的推广手段后,还要采取适当的推广方式。根据自身的特点进行投放。
 

中小企业,如何选择广告公司

更有效、更省钱的方式,就是和专业的公司合作。

现在,社会越来越专业化,分工越来越细。中小企业因为自身财力、管理等的原因,不可能也没有必要自己养专业的人员来进行这样的工作,而是更好的利用社会的资源,和专业的公司合作。充分利用专业公司的专业人才和经验资源,来解决自身广告推广、品牌建设的问题。

当然,专业的公司寻找是要注意和慎重的。几个建议如下:一要看这家公司的专业实力,是不是有专业的理念和专业的人才;二要看公司的客户以及操作过的案例是不是实效的;三要看这家公司的老板在管理、用人、专业思想方面的成就等,最好要和他聊聊;四要看这家公司的规模,人数多少?设备多少?等;五要看这家公司的整合能力和执行能力。
 
专业公司的寻找不是找最大最好的,而是找最合适的,适合自己企业发展的才能够更好的带动自己企业的发展。
 
 
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